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Google Adwords、Seo、Facebook营销，社交营销等实操营销课程
在当前外贸独立站商家之间的营销竞争越来越激烈的情况下，获客成本随着不断增长，新客户开发难度相比较老客户而言更大。
老客户复购能够更大限度的提升利润，维护老客户的成本相比于开发一个新客户更低。
所以我们必须提升广告转化，降低获客成本，再营销广告发挥作用就越来越明显。
一、什么是再营销广告
再营销广告适用于Google/Facebook等主流平台，基于大数据库对人进行分析，建立用户特征定位，商家可以基于大数据进行二次营销。
举一个简例说明，当一名消费者想要购买一套出席晚会的“西服”，而通过Google搜索到相应的关键词，浏览到相应的“西服类”的产品，而因为某些原因（价格超出预期或款式不满意等）未进行购买。
商家通过投放再营销广告，定位到用户的相应特征，而基于用户浏览器上的Cookie大数据，在用户浏览其他购物网站的时候，Google再次重复出现相关的浏览过的产品广告，这就可以称之为再营销广告。
再营销广告的主要目的是解决用户第一次浏览中未能够购买的问题。
例如价格偏高，我们可以通过优惠券或限时促销活动吸引用户再次浏览该产品，鼓励购买。
对于商家而言，可以通过什么途径获取用户的数据来进行再营销广告呢？
对于海外用户而言，消费者十分注重对隐私信息的保护，一旦出现泄露风险，很难再建立信任感，甚至导致一场大型的公关灾难，一发不可收拾，所以我们需要采用一些更可行的方法:
★ 1.网站一定要设置隐私政策条款，例如用户授权通过Facebook登录，登录前必须经由用户确认授权登录，并且说明对于隐私的保密范围。
确保用户信息不会被泄露和侵犯。获取用户邮箱信息是投放再营销广告的重要信息之一。
★ 2.可以通过让新用户填写邮箱领取优惠券，对于网站的新访客，我们可以表明善意，一方面提供新用户首次购买的优惠福利；
另外一方面用户必须填写准确的邮箱才可以获取优惠券，这种方式的好处是主动让用户留下有效的联系方式，并且确保是主动授权填写的。
★ 3.再营销广告频率跟转化率存在关系，如果再营销广告频率过高，会给用户造成滋扰，反而降低了用户兴趣，Google和Facebook基于用户体验会大幅度降低用户不感兴趣的广告。
所以商家必须严格控制广告的频率，例如每天展示的次数不超过3次，再营销并非一蹴而就。
二、如何投放Google再营销广告
投放再营销广告之前，我们要注意两点，一方面是Google广告必须安装好Google Anlytics分析。
建立广告分析数据，并且添加再营销广告的相关代码；另外一方面再营销广告对于用户基数要求不低于一千人。
设置再营销广告的时候，在Google Anlytics设置里面添加设置客户列表，建立新的手中全体，设置受众群体相应的数据，详细可以参考下图。
再营销广告可以分为搜索再营销和展示广告再营销两种常见的形式，对于B2B的外贸企业来说，搜索类型的再营销广告是最常用，也是最适合的，因为应用场景比较符合用户习惯。
展示广告再营销广告，属于网盟广告的一种类型，Google通过数百万个联盟网站实现展示再营销广告。
当用户再次浏览到Google联盟下的网站，就会再次展示图文广告，实现子再营销，这种形式比较适合C端类型的卖家。
而另外一种形式，因为YouTube广告也是Google的其中一项业务之一，所以YouTube的视频再营销广告同样是一种有效的在营销广告方式。
基于Google对于用户体验的考虑，投放Google再营销广告的时候，通常会考核用户广告政策的广告历史记录，付款记录（近90天的历史记录），广告支出要求在5万元以上。
三、再营销广告注意事项
为了更加有效的帮助商家进行精准有效的投放广告，Google再营销广告机制可以根据多种形式进行受众群体分类，例如：
★ 1.所有用户；
★ 2.新用户；
★ 3.回访用户；
★ 4.访问过网站的的特定页面的用户（例如访问过产品价格的页面或者询盘页面）；
★ 5.完成交易的用户；
投放再营销广告之前，一定要明确广告目标，从整个流量转化模型着手。
如何是Ueeshop的用户，可以借助Ueeshop的购物车再营销功能进行邮件再营销。根据加入过购物车的产品自动向弃购的用户发送邮件。
如果是外贸B2B企业的需要考虑回购周期，B2B企业一般回购周期会比较长，因此建议持续时间可以适当增长，根据产品生命周期而定。
建议可以通过测试了解不同的持续时间，测试持续时间内的ROI回报率。
再营销广告跟常规的营销广告不同，因为主要目的是旨在再次吸引已经浏览过或者已经购买过的用户，所以广告创意形式十分重要，能够重新唤起用户的兴趣。
