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品牌营销阵地,Pinterest助你获取精准流量

作者:Ueeshop
浏览数:2572
时间:2021年06月11日 00:00
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对于电商卖家而言,社交媒体营销价值已经毋庸置疑。从内容营销到视觉营销,营销的方式不断再进步。

随着社交媒体的多样化发展,也给
跨境电商独立站的品牌卖家带来持续有效的营销创新方式。



以个性、大胆的视觉营销为主导的Pinterest,为用户提供最有创意、最具灵感的图片,吸引一大批富有创造力的年轻群体聚集。

对于以年轻一代为主的时尚品牌而言,无疑是一块品牌营销的宝地。

今天小编分享一下如何利用Pinterest进行品牌营销,获取更多精准流量。
 
一、为什么说Pinterest具备品牌营销价值
 
从用户量来看,Pinterest每月活跃用户量达到3.35亿,虽然总体用户量不及Facebook。但对于品牌卖家而言,用户基数已经足够庞大。

真正具有营销价值的流量在于用户消费力和需求度匹配,而并非只是用户量的覆盖面。
 
另外我们通过消费者行为分析中发现,在北美地区当中,超过80%的网络消费者在决定购买商品之前,都会通过Pinterest搜索相关的品牌资讯&文化。

而在Pinterest用户当中,60%的Pinterest用户在浏览完商家的Pin后,会产生购买行为。



对于新兴电商品牌,在品牌影响力较低,缺乏用户认知和信任的前提下,通过社交媒体建立品牌的声音是非常不错的。
 
Pinterest不但能为品牌发声,更能够为品牌带来精准流量。这意味着通过其宣传产品能够得到不错的营销转化。
 
二、通过Pinterest建立品牌的基本信息
 
从创建Pinterest账号开始,就需要注意建立品牌的基本信息,并确保各个平台保持同步一致。
 
1. 上传企业信息
 
企业信息包括品牌名称、logo(像素:165px *165px ),简介等信息。
 
创建账户时,需要把账号设置为企业账号-Business Account,这样做可以便于为品牌提供企业背景的支持。
 
并且,需要确保资料与卖家独立站、其他社交平台信息保持一致,以便客户全网搜索(例如:”Facebook、Instagram”等等)。



2. 封面面板信息
 
在企业账号的主页最上方可以设置账号封面图(Banner),内容可以是品牌故事、产品等与品牌相关的图片或者视频。
 
一张有价值&美观的是Banner图可以塑造品牌的认知度,影响客户对账号的印象和决策。



图片:需要像素800px*450px以上 的横向图
视频:2GB内16:9的横向视频;播放时长在4秒以上5分钟以内;

3. 展示面板信息

在个人主页里面,你可以选择几个画板展示在顶部的位置,商家可以为每一个系列面板选择定制的封面图。

首先建议使用和品牌统一的风格,其次可以是你品牌分类的主图,因为里面可以将相关的pin放在这个面板里面。(整个操作类似是一个有封面的文件夹)



三、利用Pinterest展示突出产品优势

1. 提升Pin图的质量

不同于其他平台的 Pinterest 是一个主要专注于高清图片、视频,80%的目标受众是年轻女性的社交媒体网站,所以图片的质量和美感都需要重视。
 
具体可以参考以下建议:
(1)尺寸:738px*1128px
(2)构图:图片需要突出产品特点,整体空白(多余)内容占30%内
(3)色调:建议使用多种主色调的图片,比单一主色调图片访问高3.17倍,使用鲜艳色调的更容易被Pinterest系统接纳
 
2. 营销重点

在每张图片或者每个视频里面,都需要把企业logo放进去,其次是需要突出产品卖点、图片可以带有文字描述,但不能占据太多位置,以辅助产品营销。



3. Pin的标题

虽然Pinterest的整体页面是以图片、视频为主要,但文案也是决定用户是否会点击图片的关键。

如果在用户展示界面那100个字符的描述没有吸引用户的目光,可能会导致用户流失。
 
对于一些正在做活动优惠或者促销活动的卖家可以添加一些号召性的用语。比如:优惠券、折扣、赠品等,提高用户的好奇心和消费欲。
 
四、利用小技巧提升产品曝光

Pinterest和Instagram较为相似的是,两者都具备Hashtag(话题标签)的功能,而Hashtag的主要作用是提升内容的热度,提升曝光。
 
当用户在点击Pin里面的Hashtag的时候,系统会自动搜索与该话题相关联的Pin,搜索结果的具体排名是根据帖子的“热度高/低”显示。

这也意味着,如果Hashtag的热度越高,给商家账号所带来流量也就越高。
 
同时,Hashtag同样适用于在Pinterest里面进行搜索的时候,更容易找到相关联的内容。

关注者可以通过热度较高的Hashtag搜索到相关联的品牌内容,同时这也是成Pinterest的搜索机制。
 
如何有效使用Hashtag,提高搜索率?

卖家可以通过Promoted Pins的广告工具来帮助使用,和亚马逊等外贸平台一样,输入相关关键词会出现推荐标签,并且可以显示每月搜索数量。



五、Pinterest与品牌网站的连线

跨境卖家运营Pinterest的最终目的就是与自己独立站相连接,实现用户转化,那么应该如何将两者结合呢?

A-自然引流:

(1)添加独立站链接-2个方面
首先在Pinterest企业账号的简介里面可以添加独立站链接,这样可以在主页直接展示给用户,增加企业诚信度。

其次在你创建Pin的时候,可以添加外部链接,这时候就可以把网站的链接添加到图片或者视频里面,当用户点击Pin时会自动跳转到独立站;



(2)添加明确的号召性用语

在Pin的文字描述中若含有明确的号召性用语可以提高参与度大概有80%,比如“Get Now”、“Check It”、“Buy Now”等。

这样做可以更有效地引导用户点击你的图片跳转到你的独立站。
 
B-付费引流:

(1)善用Pinterest的广告系统

Promoted Pin是Pinterest广告系统,是以竞价为收费方式的系统,可以设置自定义受众群体,类似于平台的内部广告投放平台。



通过Promoted Pin,卖家可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中,它可以是图片或者视频,和日常的Pin几乎相似,除了在底部会出现Promoted的logo。

总结:

Pinterest正在更新功能,比如虚拟口红试妆、不同肤色挑选,这些技术的更新都在无形中帮助卖家优化用户购物体验,让用户更好地挑选产品。

相信
外贸独立站卖家充分利用好Pinterest,便能获取更多海外用户资源。