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打破边界、抢占市场成为很多外贸企业转型的方式，目前的趋势表明，B端的商业采购比C端的个人消费市场更广阔，展现着与个人消费同样的线上电商化的趋势。根据数据显示，在快速增长的跨境电商赛道里，有个业务比整体的出口跨境电商的增速还要快好几倍，那就是在线商业采购。
一、外贸B2C快速发展，也难以形成品牌优势
中国以种类繁多、价格低廉的产品深受国外消费者的喜欢，海外买家通过线上网购满足了线下不能得到的需求，也促进了外贸B2C的繁荣发展。但为什么外贸B2C在大热之后，没有形成优势呢？主要原因是消费者购买频次不高，复购率低。并且买家购物之前基本上通过搜索引擎，那么产生的结果就是自身较难形成品牌，缺少知名度。
二、外贸B2B的转型之路，两大创新模式
传统的商业采购模式被大数据、人工智能打破并推动其向社会数字化和智能化转型，从今年首届线上广交会也能看出未来趋势，线上采购的透明性、便捷性和高效性吸引着更多买家加入。另外，千禧一代的消费者逐渐成为经济的未来，更注重购物体验的同时，要求减少采购成本和采购时间，这些决策无疑推动了商业采购从线下到线上的数字化转换步伐。
一个时代结束，新的时代会接踵而来。外贸B2B两个创新模式正在接受市场认可：在线交易模式和外贸独立站模式。这两种模式也能区分更有优势的一种，那就是搭建独立站：通过将外部渠道流量吸引到自己的独立站，完整高效的展示产品、工厂生产线等，像小额批发类的企业，还能打造完整的一体化营销流程，这样的情况下，用户体验好，由于外贸B2B的决策成本也较高，所以购买粘性自然会高一些。外贸独立站模式有效的解决了传统外贸企业如何进军互联网的问题，帮助传统外贸企业实现“前店后厂”的外贸模式。
其实不管是外贸B2B还是B2C，转型外贸独立站模式，不仅顺应买家的购物习惯，解决了供应商之间的价格竞争，同时给供应商的利润空间比较大。搭建跨境独立站已经是传统企业的转型之路，在这个完整的运营体系里面，外贸B2B的模式能更稳健的发展，站在“互联网+”的风口上，最终可获得市场认可，取得成功。
