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挖掘产品价值逻辑,品牌独立站卖家如何高效选品?

作者:Ueeshop
浏览数:8969
时间:2021年08月05日 14:17
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言道“七分选品,三分运营”,无论你是经营跨境电商平台还是自营独立站都十分地适用。

选品是电商卖家出海的第一步,也是非常重要的一步。对于新手独立站卖家而言,常常在选择产品时过于纠结品类或者过于执着产品利润率的指标,因此找不到理想的产品。

那么对于新手卖家来说,如何寻找具有潜在价值的产品呢?好的产品都具备哪些特点呢?

Ueeshop整理出选品的几个要点,下面和各位读者一起探讨一下。


一.产品经营的价值

好的产品都具有深度挖掘的价值,从产品自身内部的优点到外部营销的包装,卖家只有沉下心来,才能找到合适的方式,打造一个成功的品牌。

要解决这一困惑,卖家需要先明确经营方向之后,制定评估的价值指标,对符合价值指标的产品进行筛选,把筛选出来的产品整理在清单当中,再进行对比。

对于经营垂直品类的卖家,在选品的时候,可以把7大要素进行综合考虑,衡量产品可经营的价值。

1. 情感价值

情感价值能帮助品牌更好地与消费者的感受产生共鸣,更有利于建立用户品牌的粘性。

以亲子装为例,独立站卖家可以打造温情的路线和气氛让消费者在查看你的广告或者你的网站时都能感受到那种温情,从而产生共鸣



2. 利基价值

利基价值,也可以理解为错位竞争的一种形式,对于市场上已经普遍存在的热销品类,可以挖掘垂直板块中低竞争环境的品类。

虽然这种品类受众的人群相对热销品类较为小,但由于目标人群十分精准,并且无龙头企业竞争,更容易突围而出。

例如专供体型肥胖人群的产品。



3. 趋势价值

好的产品,一定会形成一股市场热潮,所以趋势价值在选品需要慎重考虑。趋势价值分成两种常见形式。

产品并未推出市场,但从市场痛点而言,产品在未来可以持续产生价值,例如智能灭蚊器;

产品已经在市场当中大卖,但市场还未达到饱和状态而整体趋势继续向上发展,例如饰品加工类。


4. 视觉价值

产品本身或者广告素材能快速吸引消费者的眼球并产生兴趣,而且颜值高的产品还能有机会获得网红的免费营销的机会。



5. 实用价值

同类型产品,有的重视外观设计,有的视消费者使用场景中的痛点,而当产品的外观上不能取得新的突破的时候。

商家不妨可以从产品实用性入手,着重解决消费者日常生活中的便利性等问题,推出创新型产品。
例如:手机懒人支架,宠物定时喂食器等等。



6. 热点价值

“时事热点”跟流量息息相关,如果产品特征与时事热点有较大相关联系,自然能够为网站带来持续的免费流量,对提升产品热度和销量有事半功倍的作用,例如周边同款类的产品。

7. 认知价值

在卖家宣传后,消费者对产品的价值看上去是很高的,其次是在短期内很难量化评价,例如纤体产品。



Tips:
1. 不建议大面积选择季节性、时效性等的产品;
2. 跟风的产品,因为产品的红利和市场是有时间的滞后性的。

二.从营销渠道分析

独立站卖家除了可以通过价值逻辑来挖掘产品价值,还能通过大数据时代的方法进行筛选,例如:

Google趋势Google Trends)
社交媒体平台(Facebook、Instagram等)
数据统计工具(Google Analytics、Google search console等 )

卖家运用以上这三种方法可以查看到产品各项的数据,在统计与分析后再决定最终的产品。



首先,卖家可以通过产品分析工具找到投放广告效果比较好的产品来判断产品的热销程度。

以Google Trends为例,当卖家输入关键词时,出现的搜索结果可以查看产品热度随时间变化的趋势,以及相关热门主题。

此外,Google趋势中还有年度的热搜榜供卖家查询,可以深入挖掘产品的卖点。



2020年3月的新冠疫情,大家都要居家隔离,而且都知道要增强抵抗力,健身这项运动便是最好的方式,由上图可查看到哑铃在3月出现了爆发式的增长。

其次,卖家可以通过社交媒体平台观察产品的优缺点,是否能够获得消费者的喜爱。

以Instagram和YouTube为例,两个属于图片和视频渠道的佼佼者。

卖家可以在这里面搜索与产品相关的关键字,根据帖子或者视频的热度和评论来判断产品的潜力。



最后,独立站卖家需要考虑到产品各方面的信息和相关的市场数据之后再进行选择产品评估和最终运营策略。

这样可以节省卖家的时间和精力,找到适合自己的产品进行运营。