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2007-2024
绍恩集团绿洲科技深耕于植物纤维制造领域21年，产品出口到欧美、南美、东南亚等国家。
直播过程中，张总结合自己的实战经验，针对直播间观众提问“如何规划营销预算，如何获客？”等问题进行了详细解答，以下是本次直播的精彩内容回顾：
营销预算，从实际出发
营销预算，通常决定着整个营销计划的大方向，不同的预算需要搭配不同的打法。
在营销预算规划方面，张总建议各位卖家可以先算一下自己可接受的询盘成本上限是多少，然后在这个成本范围内去跑广告。而这个上限的具体数值，则需要根据卖家愿意投入的营销成本来计算。张总认为如果毛利率是20%的话，就完全可以考虑拿出5%—10%的利润来用于营销。
如果只投放广告的话，有可能会导致询盘成本过高，因此张总建议各位卖家可以考虑一下布局低成本的SEO。SEO虽然量少，精准度不高，但长期做下去，效果还是非常可观的。
此外张总表示，虽然很多卖家会想要尽可能降低推广成本，但投入过少，往往无法得出具有参考意义的结论。
持续探索，寻找增量
如何获客基本上可以说是在经营过程中，卖家必然会碰到的问题之一，而关于这个问题的答案却各有不同。因为如何获客，更多是依靠实践才能出真知的，而每个人所面临的情况不同，得出的结论自然也有所不同。
张总表示他们的获客渠道是非常丰富的，包括阿里国际站、跨境电商独立站、展会、邮件营销等。
阿里国际站：张总认为阿里国际站的客户资源还是相当丰富的，且更接近于销售漏斗底端，所以精准度也会更高。但同时阿里国际站内，同一品类的卖家数量也很多，如果卖家决定要做的话，就要做好内卷的心理准备。
独立站：张总表示相较于阿里国际站，独立站的可发挥空间更大，能够塑造出更加专业的形象。同时因为独立站的引流渠道更加多样化，虽然流量可能不那么精准，但却能够先人一步地接触到客户，竞争相对来说会没有那么激烈。
独立站+谷歌是张总目前主推的打法，通过SEM和SEO的配合，来为网站引入流量，增加询盘。而在运营过程中，张总认为各位卖家需要注意以下两点，一个是广告类型的选择，另一个则是网站本身的优化。
广告类型：张总建议各位卖家可以优先选择搜索广告和效果最大化广告，搜索广告是关键词触发模式的，所以流量会比较精准，但缺点是难以覆盖到小语种国家。而效果最大化广告，因为其展示位流量繁杂，所以询盘数量会很多，但精准度比较低，会比较适合小语种国家。
外贸网站优化：网站优化是提升询盘概率的关键，张总表示他们的网站是以客户需求为依据优化的。为了解决B2B交易最大的信任问题，他们一方面在网站中加入了视频展示，包括工厂规模、流水线等，以展现出强劲的实力，另一方面则是将资质认证都放在了尽量显眼的地方。
展会：张总表示，实际上展会一直是他们主要的获客渠道，尤其是在过去的20年里，每年都能带来4—5亿的订单。但此前因为疫情影响，所以他们开始试水线上渠道。张总表示，线上渠道的增长速度是非常快的，因此未来一年，他们还将继续加大投入。
邮件营销：与其他卖家不同的是，张总表示他们的邮件营销更多是用于提升转化率，而非客户开发。他们每周都会给客户发送一到两封的推广邮件，包括产品介绍、优惠政策、展会邀约等。
而关于邮件打开率方面，张总建议各位卖家可以将谷歌搜索广告的文案经验，用于邮件标题的撰写上，这是能够有效提升打开率的。
最后，张总表示除了原先的推广渠道以外，各位卖家最好再拿出10%的时间和精力去探索和学习新的引流渠道，这一方面是寻找新的增量，另一方面也有利于降低风险。
