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Ueeshop用户说直播回顾:一位教育者实践文化出海的经验分享

作者:Ueeshop
浏览数:4297
时间:2023年03月23日 00:00
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3月16日周四,《Ueeshop用户说》直播节日如约而至,这一次Ueeshop邀请了海外儿童学校创办人李总,来分享他的出海经验。

直播过程中,李总一再强调,我国从来不缺好的产品,缺的更多是是营销以及长线发展的决心和布局。

Ueeshop用户说直播回顾:一位教育者实践文化出海的经验分享

中国产品出海,营销是痛点

我国是全球最大的制造业国家,产业齐全,供应链成熟,但我国产品在海外品牌市场中,却始终处于缺席状态。

很大一部分原因是,我国卖家早期出海,走的都是卖货路线。不是做代工厂,就是以低价抢市场,所以就造成很多产品,在美国市场都处于昙花一现的状态。

李总表示,他曾经在美国超市,购买到过非常多实用的中国产品,用户体验感非常好。但因为知名度低,中间商不确定性高等问题,后续再想复购时,就已经找不到了。

因此对于很多外贸工厂来说,是可以考虑自己卖货的,这样既能避免中间商赚差价,也能降低渠道风险。让海外消费者认识你的产品,打造自己的品牌,才能真正扎根海外。

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 内容营销,长期主义是关键

相较于硬广,内容营销有两大优势,一个是成本低,卖家自己就可以生产和发布内容。另一个则是消费者警惕心不高,更容易潜移默化地被影响。

李总表示在做内容营销前,卖家首先要选好营销阵地。海外推广平台有很多,不同的平台特点不同,其所聚集的人群也有所不同。找对营销渠道,才能更好地触达潜在目标受众。

Facebook虽然是全球最大的社交媒体平台,但其主要受众的平均年龄却在逐年增长。随着新兴社交媒体平台的出现,Facebook年轻受众大量流失,取而代之的是中老年群体,65岁以上的用户反倒成为Facebook上增长最快的群体。

TikTok、YouTube Shorts等短视频平台,因其短、平、快等特点,汇聚了大量的年轻一代,尤其是Z世代。

根据自己的产品、目标受众,找到合适的推广平台,营销效果才会更好。而在内容输出方面,李总表示,想要通过内容营销建立信任,并影响消费者决策,是需要一个长期过程的,所以卖家必须要做好打持久战的准备。

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创业合作,规矩和底线很重要

很多新手卖家,在进入跨境电商行业时,会选择和朋友合作,或者夫妻一同打拼。在这个过程中不免会遇到一些意见上的分歧。李总认为不管是争吵也好,交流也罢,最关键的都是要给自己定好规矩和底线。

这个规矩和底线要根据你的最终目标来确定,在规矩和底线的基础上,可以再商讨。这样既有利于长期发展,也不会偏离主线。

最后,李总表示之所以选择Ueeshop,有三个主要原因,第一个是长期稳定,服务商的稳定性会直接影响到网站的根本运营。第二个是Ueeshop简单容易上手快,最后一个则是能够实现全网推广,Ueeshop对接了海外大多数主流推广平台。