首页
B2C店铺
模板
价格
优势
功能
大客户方案
B2B官网
模板
价格
优势
功能
大客户方案
案例
服务
SEO服务
装修服务
帮助
简介
公司简介
最新消息
联系我们
免费注册
登录
持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
后台教程
直播课程
营销课程
干货文章
行业动态
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课
外贸选品难?这些关键因素决定你的选品方向!
作者:Ueeshop
浏览数:1384
时间:2024年11月06日 00:00
分享到:
0
不少外贸人都有一个难题:选品,选什么样的产品,才能让客户心动,又能确保自己有利可图?这个问题确实棘手,因为在B2B的世界里,选品不只看销量、看价格,更要考虑市场趋势、客户需求、供应链等多重因素,那么决定选品方向的关键点究竟有哪些呢?
市场需求
选品,首先要搞清楚客户的需求,
外贸客户
想要什么?他们最关注的是产品的质量、交付速度,还是价格?这些都是需要从客户的角度去深入了解的。你可以通过行业展会、市场调研、老客户反馈,甚至是线上社交平台来挖掘市场需求的变化。
比如说,如果你瞄准的是北美户外用品市场,那就得关注当下这个地区的消费热点。帐篷、烧烤工具、户外服饰等,哪一类在这个季节最畅销?客户在下单时,会重点关注什么功能?有经验的采购商往往会有自己的需求清单,提前准备好这些答案,会让你的产品更具吸引力。
竞争环境与差异化
在市场需求明确后,下一步就是分析竞争环境,选品过程中,不能盲目跟风,要清楚竞争对手都在卖什么?市场是否已经饱和?热门品类固然容易引起关注,但往往竞争激烈,利润空间有限。
你可以通过市场调查,来了解竞争对手的产品策略,包括产品的款式、价格、营销手段等,这不仅能帮你找到市场空白点,还能避免掉入低价竞争的陷阱。
利润空间
价格是客户关注的重点,而你要关注的则是利润空间。除了生产成本,运输、关税、营销费用都要一一计算清楚。很多产品看起来销量大,但经过层层剖析,利润其实并不高。所以,选品时要确保产品有足够的利润空间,至少能抵消不可预见的运营成本。
比如说,你看中了一款小家电产品,生产成本确实很低,似乎是个爆款,但一查物流费用,发现这个产品的重量和体积容易导致运费过高,最终成本压不下来,利润被吞掉了,那其就不是最佳选品。
供应链稳定性
外贸B2B
,拼的不仅是产品,还有供应链,能否按时交付订单,直接关系到你在客户心中的信誉。选品时,要重点考察产品的供应链稳定性,厂家是否能够保证长期供货?原材料是否容易受到市场波动影响?这些都是需要 优先考虑的因素。
在和工厂接洽时,别只盯着样品,更要去实地考察,看看他们的产能规模、库存水平,甚至是设备的更新状况。
物流与仓储
外贸B2B的订单量大,产品的物流成本不容忽视,特别是一些大件产品,运输难度和费用都很高。选品时,需要对运输方式、仓储需求做充分的评估,是选择海运还是空运?产品是否需要特殊包装?这些细节决定了你的成本控制能力。
产品生命周期
产品的生命周期,也是选品时,需要重点考虑的因素之一,一些品类,比如说电子产品、时尚饰品,更新换代很快,热销期可能只有几个月。这类产品虽然在短期内销量可观,但库存压力和滞销风险都较高。相反,家居用品、厨房用具、工业配件等品类,生命周期较长,市场需求稳定,更适合做长期经营。
如果你想了解外贸选品的更多策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~
Ueeshop,专注于
外贸网站制作
和外贸网站优化,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。
点赞 (
0
)
上一篇:
出海观察|全球靴子市场分析及趋势预测
下一篇:
独立站优秀案例分析:饰品品牌如何抢占海外蓝海市场?
相关建站服务
海外服务器
企业邮箱
UEESEO
谷歌SEO
最新文章
1. 独立站优秀案例分析:宠物洗护品牌如何扩大品牌影响力?
2. 出海观察|全球茶叶市场分析及趋势预测
3. 如何用Google趋势抢占旺季先机?跨境卖家必备的实用指南
4. 独立站优秀案例分析:家纺装饰品牌如何增强产品吸引力?
5. 跨境热点:李子柒再掀海外流量热潮!跨境卖家如何从中取经?
6. 如何通过会员体系提高旺季复购率,精准抓住回头客?
热门文章
1. 国外直播网站有哪些?
2. 脸书是什么?
3. 推特和脸书有什么区别?
4. YouTube视频下载到本地3种方法
5. 脸书怎么注册?
6. c2c跨境电商平台有哪些?
微信订阅
扫描二维码
了解更多运营经验
热门标签
站外引流
亚马逊跨境电商
facebook
谷歌SEO
YouTube
instagram