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想想，这两年国内直播间里能站的C位都站了，电商红人一个比一个会带货，明星下场也越来越普遍。国内市场饱和，让出海成为新的战场，可问题是，明星这招在海外真就那么好使吗？
明星光环在海外不灵了？
前几个月，范冰冰高调宣布进军TikTok，不仅录视频造势，还喊出了“分享美丽”的口号，风头一时两无，粉丝数量蹭蹭往上涨，然而几个月过去了，情况开始扑朔迷离了。
其品牌号播放量却并不高，不仅大大低于5.6万的粉丝，还让人不禁怀疑：这到底是怎么了？往深了看，问题不少、首先，账号定位模糊，产品种草、明星日常、达人带货，到底想干嘛？粉丝也看不明白。
其次，TikTok和国内的抖音玩法不一样，在国内，“人带货”的逻辑深入人心，粉丝越多越好卖，但TikTok更讲究“货带人”，明星的影响力并不能直接转化为销售额，产品才是硬道理。
此外，视频内容也缺乏爆点，其部分视频甚至长达12分钟，既没有抓人压球的创意，也没有紧凑的节奏，而TikTok用户又更喜欢短平快的内容，自然流量就很难上去。
很显然，明星光环确实能为品牌带来初始关注度，但这在TikTok上并不一定能持续转化成销售。TikTok平台本质上是一个短视频内容创作社区，而不是一个明星秀场。明星、网红们要想在这个平台上立足，也同样需要持续输出符合海外消费者喜好的内容，而不是仅仅依靠个人IP的影响力。
TikTok营销的正确姿势
在TikTok上营销，首先得明白一个道理：这不是靠流量堆砌的平台，而是靠内容吸引眼球，要想持续成功，关键在于原创性和本土化策略。
打造原生内容：TikTok用户喜欢真实、有趣、原生态的内容，所以在视频制作上，不必过于精致。反而是那些看起来随性、生活化的小片段更容易打动人心。比如说，可以以用户的视角去展示产品的实际使用过程，或邀请当地素人网红，来分享体验。
本土化运营：在进入一个新市场前，先要充分了解当地的文化、消费习惯和流行趋势。比如，想打入东南亚市场，视频中可以融入当地的节日、食物等元素，营造熟悉感，这样一来，消费者会更容易对品牌产生信任。
注重内容创意：TikTok讲究“货带人”而非“人带货”，这意味着产品的呈现方式至关重要。可以利用平台的热门挑战、特效功能，或者找一些新颖的创意角度来展示产品。
比如说，可以制作一些趣味小视频，如“开箱挑战”“一分钟展示产品N种用途”等。这种内容不仅能让用户轻松了解产品，还能激发他们的分享欲望，从而实现更大的曝光。
和当地网红合作：海外的红人更了解本土市场，他们的粉丝粘性更高。通过合作，可以迅速提升品牌在当地的曝光度，同时借助网红的信任关系，推动产品的销售。
当然，卖家也需要根据账号的实际运营数据，来对内容和创作方向进行调整，而不是照搬攻略，这样营销效果才会越来越理想。
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