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跨境热点:明星出海不敌素人?这才是布局TikTok营销的正确姿势!

作者:Ueeshop
浏览数:669
时间:2024年09月29日 00:00
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李佳琦也要入局TikTok?听说美ONE最近动作不断,新成立的国际发展部更是要把生意做到海外。直播技术、商品运营、TikTok账号运营等岗位,一个不拉。先不说李佳琦能不能成,至少说明一点:国内的直播带货,卷到海外去了!
 
想想,这两年国内直播间里能站的C位都站了,电商红人一个比一个会带货,明星下场也越来越普遍。国内市场饱和,让出海成为新的战场,可问题是,明星这招在海外真就那么好使吗?
 
明星光环在海外不灵了?
 
前几个月,范冰冰高调宣布进军TikTok,不仅录视频造势,还喊出了“分享美丽”的口号,风头一时两无,粉丝数量蹭蹭往上涨,然而几个月过去了,情况开始扑朔迷离了。
 
其品牌号播放量却并不高,不仅大大低于5.6万的粉丝,还让人不禁怀疑:这到底是怎么了?往深了看,问题不少、首先,账号定位模糊,产品种草、明星日常、达人带货,到底想干嘛?粉丝也看不明白。
 
 跨境热点:明星出海不敌素人?这才是布局TikTok营销的正确姿势!   
 
其次,TikTok和国内的抖音玩法不一样,在国内,“人带货”的逻辑深入人心,粉丝越多越好卖,但TikTok更讲究“货带人”,明星的影响力并不能直接转化为销售额,产品才是硬道理。
 
此外,视频内容也缺乏爆点,其部分视频甚至长达12分钟,既没有抓人压球的创意,也没有紧凑的节奏,而TikTok用户又更喜欢短平快的内容,自然流量就很难上去。
 
很显然,明星光环确实能为品牌带来初始关注度,但这在TikTok上并不一定能持续转化成销售。TikTok平台本质上是一个短视频内容创作社区,而不是一个明星秀场。明星、网红们要想在这个平台上立足,也同样需要持续输出符合海外消费者喜好的内容,而不是仅仅依靠个人IP的影响力。
 
TikTok营销的正确姿势
 
在TikTok上营销,首先得明白一个道理:这不是靠流量堆砌的平台,而是靠内容吸引眼球,要想持续成功,关键在于原创性和本土化策略。
 
打造原生内容:TikTok用户喜欢真实、有趣、原生态的内容,所以在视频制作上,不必过于精致。反而是那些看起来随性、生活化的小片段更容易打动人心。比如说,可以以用户的视角去展示产品的实际使用过程,或邀请当地素人网红,来分享体验。
 
本土化运营:在进入一个新市场前,先要充分了解当地的文化、消费习惯和流行趋势。比如,想打入东南亚市场,视频中可以融入当地的节日、食物等元素,营造熟悉感,这样一来,消费者会更容易对品牌产生信任。
 
 跨境热点:明星出海不敌素人?这才是布局TikTok营销的正确姿势!   
 
注重内容创意:TikTok讲究“货带人”而非“人带货”,这意味着产品的呈现方式至关重要。可以利用平台的热门挑战、特效功能,或者找一些新颖的创意角度来展示产品。
 
比如说,可以制作一些趣味小视频,如“开箱挑战”“一分钟展示产品N种用途”等。这种内容不仅能让用户轻松了解产品,还能激发他们的分享欲望,从而实现更大的曝光。
 
和当地网红合作:海外的红人更了解本土市场,他们的粉丝粘性更高。通过合作,可以迅速提升品牌在当地的曝光度,同时借助网红的信任关系,推动产品的销售。
 
当然,卖家也需要根据账号的实际运营数据,来对内容和创作方向进行调整,而不是照搬攻略,这样营销效果才会越来越理想。
 
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