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跨境热点:芭比周边爆火,溢价近60倍?跨境卖家该如何借势营销?
作者:Ueeshop
浏览数:1055
时间:2023年08月04日 00:00
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电影《芭比》的火爆程度,不仅体现在了电影票房上,还体现在了周边销量的暴涨上。电影播出后,热度的持续攀升,使得芭比娃娃的周边商品、衍生产品销量也节节攀升。
亚马逊娃娃类目销售排行榜前10名中,芭比相关产品占据了8席,除此之外,老佛爷款芭比,发行价200美元,如今在ebay上,已经暴涨到了11400美元,溢价近60倍。
慎选周边产品,警惕侵权风险
芭比周边的销量,无疑是大幅上升的,但大多数跨境卖家都是做不了这类产品的。因为芭比周边是有官方授权的,其生产商美泰公司,早就与上百个品牌达成了合作。
为保障自己的利益,这几百个品牌,必然会对周边侵权抱有极高的警惕。因此卖家还是要避免去售卖,有可能会侵权的芭比周边服饰、美妆、配饰等产品。
此外,热点的消失,往往与其爆火一样,来的非常突然。卖家很难预测到什么时候,其热度就会迅速下降。因此卖家就很有可能会遇到一个情况,那就是产品刚生产出来,热度就已经消退了,那届时卖家就很有可能会面临库存积压的问题。
借势营销,抓住流量红利
虽然周边产品不可以做,但这并不代表着卖家就不能借势营销,蹭波流量。据统计,芭比的标签在TikTok上获得505亿浏览量,而在Instagram,其标签下的帖子数量达到了1640万,
Google
搜索趋势热度也在持续攀升。
因此其流量是非常可观的,卖家如果能够利用得好,也能为网站带来一波流量增长,进而对销量产生积极影响。
专区售卖:
虽然无法售卖带有明显芭比图案的产品,但卖家却可以在现有产品中,挑出粉色系的产品,将其组成一个热卖专区,并附上专属折扣,这也能在一定程度上起到促销作用。
氛围营造:
氛围营造是激发消费者购买欲望的关键,卖家可以更改店铺装修,以粉色作为店铺主色调,并添加一些梦幻元素。
此外社交媒体平台banner图,也是卖家可以操作的地方,不过需要注意的是,卖家一定要慎重芭比元素,避免侵权。
营销推广:
使用热门标签、参与热门挑战赛、发布与电影相关的话题讨论等,都是卖家在社交媒体上蹭热度的一些方式。
不过卖家在做相关营销时,一定要注意舆论风向变化,避免造成反效果。
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