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家居园艺的市场潜力是非常可观的，但同时这一赛道的竞争也越发激烈。那么跨境电商独立站卖家如何才能在这一热门赛道中找到蓝海市场呢？接下来我们将要分析的这个品牌Gardyn，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
家居园艺在美国是非常流行的，美国地广人稀，大多数家庭都有自己的花园，也因此养成了美国人室内种植的习惯。根据similarweb数据显示，Gardyn官网的流量94.6%都来自于美国，可见其主攻市场就是美国。
（来源：similarweb）
除了美国以外，英国、澳大利亚、日本、荷兰等国家，也均对家居园艺有较为浓厚的兴趣。不过不同国家的消费者在偏好上是有所差异的，比如说荷兰消费者更亲睐于鲜花种植，而日本消费者则偏向于庭院种植。
想到家居园艺，我们首先会想到的就是除草机、绿植、花盆等观赏类产品和工具，但实际上美国人也热衷于在家里种菜。据 Collaborative Fund调研显示，有62%的美国人希望能在家种菜，美国蔬菜种植潮正在兴起。
Gardyn官网的受众年龄主要集中在25岁到44岁之间，同时从官网文案描述中，我们也可以看出其针对的正是居住环境有限，但追求可持续和健康生活的这部分受众。
（来源：similarweb）
这实际上是当前家居园艺品类里，一个较为蓝海的细分赛道，竞争相对来说会没有那么激烈。当然这并不代表着卖家也应该选择这个赛道，而是卖家可以考虑先定位目标受众，再从目标受众的需求，去反向选择出合适的品类。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Gardyn官网的流量主要来自于直接访问流量（35.22%）、付费搜索（18.66%）、自然搜索流量（18.66%）以及社交媒体流量（11.63%）。
（来源：similarweb）
Facebook和Instagram是Gardyn社交媒体营销的两大渠道，其中Facebook贡献流量占比达到61.82%。
Facebook营销：Gardyn这两大渠道是同步更新的，共累积了16万的粉丝。社交平台同步更新，一方面可以减轻卖家的创作压力，另一方面也能拓展更多的受众。卖家也可以考虑多选择几个社交媒体平台，然后主攻一个，其他同步分发即可。
Gardyn发布的内容主要包括红人开箱、食材烹饪、UGC内容、种植技巧等，这些内容有趣、有用，是符合目标受众喜好的，所以Gardyn的帖子获得了较高的互动与分享。
而互动与分享，又进一步扩大了帖子的曝光，这使产品和品牌都得到了更为广泛的传播。卖家在做内容营销时，也应该谨记这一点，枯燥、乏味的广告对于消费者来说是没有意义的，自然也就不会有人愿意买单。
此外Gardyn还注意积极回复用户的评论、问题和反馈，这使得其与粉丝建立了更为紧密的联系，增加了用户的参与度与忠诚度。
转化提升分析
提升转化率是跨境电商独立站卖家当前的一大难题，那么Gardyn在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
产品智能化：智能化是家居园艺赛道的大发展方向之一，也是消费者对家居园艺产品的新要求。Gardyn提出了室内智能花园理念，将智能科技与植物种植结合在一起。
Gardyn的产品能够自动调整和提示水分和营养条件，还可以用手机监控植物状态，这大大降低了室内种植的门槛，让无经验的小白也能够轻松种植，收获成果。良好的使用体验，能够让消费者产生更多的回购，并塑造良好的口碑，从而提升转化率与复购率。
省钱计算器：Gardyn的产品定价在600到800美元左右，这对于消费者来说是存在一定经济负担的。因此让消费者产生物超所值的认知，是提升转化率的关键所在。Gardyn的省钱计算器，可以计算购买该产品后，消费者能节约多少钱和多少排放。
消费者根据自己的实际情况做出选择后，结果就会以数字对比的形式直观地展现在消费者眼前，这是能够起到较强的说服作用的。
分期付款：虽然通过各种手段能够让消费者产生物超所值的感觉，但价格门槛仍然摆在那里。因此Gardyn还支持分期付款，分期付款能够有效降低付费门槛，减轻消费者经济负担，从而提升转化率。
售后保障：高价产品，消费者是非常看中售后保障的，Gardyn的售后保障包括60天试用期和1年的保修期，这是能够打消消费者顾虑，促使消费者下定购买决心的。
付费会员：付费会员既是提升用户粘性和复购率的一种手段，也能为卖家带来实际效益。但要想让消费者购买付费会员，卖家就需要开出有足够吸引力的条件。
Gardyn的付费会员可以享受微型蔬菜折扣、人工智能个人助理、会员专属植物以及专业咨询服务，这能够帮助消费者更加轻松、更加便捷的完成种植过程，并享受一定的折扣优惠，所以还是相当具有吸引力的。
公益计划：Gardyn的受众中，有很大一部分是对可持续高度关注的人群，因此参与到与环境有关的公益活动中，是能够有效提升这部分消费者的好感度，甚至直接促成消费者决策的。
以上便是Ueeshop对Gardyn官网的一些粗略分析，如果您想了解Gardyn详细的运营策略，可以私信我们了解更多！
