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少则十几万，多则三四十万的成本，使得外贸人在展会的选择上格外慎重，以在最大程度上避免自己花费的成本打了水漂。那么面对数量众多、性质不同的展会，外贸人究竟该如何选择呢？
展会性质
不同的展会，性质是不同的，国内展、国际展、综合展会、行业展会等等。外贸人在参展前，首先要搞清楚的就是展会的性质，因为展会定位不同，其所面对的人群是不同的，那外贸人所能接触到的客户自然也是不同的。
比如说B2B卖家，所要参加的自然就是贸易性展会，参展的都是一些制造商、进出口公司、贸易公司、分销商等。但如果参加的是消费性展会，其所面对的人群是零售商和普通大众，那自然就找不到目标客户了。
主办方背景
主办方的背景、主办能力、信誉、水平等，也是外贸人在选择展会时，所必须要了解的。展会的举办实际上是一件非常复杂的事情，从展会的推广、布置到人员协调，再到现场维护等，工作繁琐且复杂。如果展会举办方能力不足，展会推广不佳、展会现场混乱，那即便你准备得再好，也是很难达到预期效果的。
展会的历史影响力
展会的历史影响力，基本上决定了参展人员的多少，参展人员的质量。展会影响力越大，就能吸引越多优质客户参与，而展会影响力越小，则其号召力也越弱。因为毕竟即便只是参观浏览，也是需要耗费时间和精力的。
展会的时间和地点
展会的举办时间一般会集中在4~5月份，以及9~10月份，这个时间段是很多行业买家的采购期，自然也就是外贸人参展的最佳时机。不过要注意的是，如果前面已经陆续有同类型、同规模的展会举办过，那么展会参观者就会大大减少，所以如果要参展的话，时间上是宜早不宜晚。
关注竞争对手
行业代表、同一个层次的竞争对手，他们会参与哪些展会？这实际上也是外贸人选择时可以参考的依据。可以和他们做出同样的选择，也可以考虑错开，这就要根据外贸人的实际情况来做出选择了。
最后外贸人还需要注意的一点是，因为参展准备是需要一定时间的，尤其是参加国外的展会，准备时间还要更早一些，所以外贸人要尽早去了解，尽早做出选择。
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