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七分选品、三分运营!这些独立站选品技巧你都知道吗?

作者:Ueeshop
浏览数:84
时间:2022年11月24日 00:00
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选品是跨境电商独立站运营中,最为关键的一部分,选品选得好,不仅运营起来会更加容易,甚至能够达到事半功倍的效果。而选品选得不好,独立站运营起来就会格外困难,成本高、出单难、利润低都是有可能的。那么独立站究竟该如何选品呢?
 
七分选品、三分运营!这些独立站选品技巧你都知道吗?   
稀缺产品
 
从竞争角度来看,独立站卖家最好选择竞争不那么激烈的蓝海产品。比如说在一些地方比较难买到的产品,或者部分电商平台不允许销售的产品。前几年大部分的电商平台都不允许销售茶叶,茶叶就是当时独立站卖家一个相当不错的选择。
 
Ueeshop温馨小贴士:独立站卖家要注意,部分稀缺产品是不符合目标市场法律法规的。虽然该产品在当地是稀缺的,但也是无法售卖的,比如说新加坡就禁止售卖口香糖。
 
优势产品
 
优势产品可以分为两类,一种是卖家本身足够了解的,能够知道细分品类下,哪些竞争不那么激烈,但销量又比较稳定。另外一种则是产品本身的优势,包括更低的进价、更好的品质以及较强的差异化优势等。
 
展示效果较好的产品
 
外观是影响消费者决策的关键因素之一,因此跨境电商独立站卖家可以选择比较利于图片或短视频展示的产品。拍起来效果是比较好的,能够吸引消费者下单的外观颜值较高的产品。
 
Ueeshop温馨小贴士:部分产品虽然看起来颜值很高,但拍起来就比较一般了。所以建议卖家可以在电商平台搜索一下相关的产品,看看其他商家拍摄的效果如何。
 
七分选品、三分运营!这些独立站选品技巧你都知道吗?   
退货率低的产品
 
部分产品虽然销量很高,但退货率也同样很高,比如说服装类,基本上是退货的重灾区。退货对于跨境卖家来说,是一个较为麻烦的事情,一方面退回来时间较长,另外一方面物流成本也较高。因此选择一个退货率较低的产品,能够帮助独立站卖家省去不少的麻烦。
 
相对来说,美妆类的跨境退货率是较低的,大概在1%到3%左右,而服装类退货率则在10%到20%左右。
 
容易差异化改造的产品
 
产品同质化是绝大多数跨境卖家都面临的一大难题,产品同质化严重,卖家就只能通过低价来吸引消费者,很显然这并非是一个长久的策略。因此独立站卖家最好选择一个容易差异化改造的产品,比如说外观,经过适当地改造,能够区别于其他产品。
 
当然除了上述几个方向以外,也需要遵循独立站选品的基本原则,即质量轻、高单价、不易碎等。
 
七分选品、三分运营!这些独立站选品技巧你都知道吗?   
不过实际上并非所有的卖家,第一次就能选到正确的产品,有的时候也需要多次实践,才能找到一个真正合适的产品。而Ueeshop在这方面能够为独立站卖家提供更大的帮助,因为Ueeshop的模板是可以免费更换的。
 
毫无疑问,选品更换了,独立站的店铺风格自然也要跟着换。而如果独立站卖家选择的是国外某知名外贸网站制作平台,更换产品后,就需要重新购买模板,这一定程度上也导致了建站成本的增加。