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南京外贸公司如何利用独立建站开拓海外箱包市场?怎么推广?

作者:Ueeshop
浏览数:289
时间:2022年09月29日 00:00
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数据显示,我国今年前5个月,箱包出口额达到了127亿美元,在全球市场的占比在40%左右。
 
目前,箱包出口的主要目标市场,欧美、东南亚都保持着较快的增长,那么南京外贸公司该如何利用跨境电商独立站开拓海外箱包市场呢?该怎么推广?
 
南京外贸公司如何利用独立建站开拓海外箱包市场?怎么推广?   
 
货源选择
 
我国目前有三大箱包产业带,分别是河北白沟、广州狮岭以及浙江平湖。
 
河北白沟是中国箱包之都,品质一般,但价格也较低,河北白沟年产箱包可以达1.5亿只。
 
广州狮岭主攻的是皮具,工艺和品质较高,但价格也较高。
 
浙江平湖主攻的是旅行箱,浙江除了平湖以外,义乌、海宁、苍南钱库也都是箱包产业聚集带。
 
至于卖家要到哪里去进货,主要还是看卖家的选品,选品决定了最终的货源地。当然物流运输和距离因素,也是卖家在选择供货商时需要着重考虑的。
 
品类选择
 
箱包类型主要分为三类,分别是时尚类、功能类以及旅行类。
 
Ueeshop温馨小贴士:儿童包在市场的比例较小,卖家需要慎重选择。
 
时尚类箱包会更加注重设计感,外观要符合时尚潮流。时尚类箱包,女性是主要受众群体,因此女士手提包、手拿包、单肩包、斜挎包、手腕包、晚装包、零钱包等等都是卖家可以优先考虑的。
 
南京外贸公司如何利用独立建站开拓海外箱包市场?怎么推广?   
 
功能类:功能类箱包注重的是质量和性价比,双肩包、轻质双肩包、化妆包、购物袋等等都是功能类箱包的热门品类。
 
旅行类:虽然近几年因为疫情影响,旅行类箱包需求有所下降,但随着国外户外活动的逐步开放,旅行类箱包的需求也在持续上升。旅行箱、旅行背包都是旅行类里的常青品。
 
推广营销
 
除了Facebook和Google以外,卖家在做箱包推广时,可以多考虑一下Instagram和TikTok。尤其是时尚类箱包,受众以女性为主,Instagram女性用户占比会更高。同时Instagram是图片平台,能够更好地展示箱包的实际效果。
 
TikTok的用户更加年轻化,10—30岁的人群占比高达62%,这意味着通过TikTok,跨境卖家能够更好地触达海外年轻群体。
 
网红营销能够在更短的时间内,获得消费者的认可,同时影响粉丝的购买决策。箱包类,网红的选择范围是比较广的,生活类、时尚类、美妆类博主都是卖家可以选择的。
 
南京外贸公司如何利用独立建站开拓海外箱包市场?怎么推广?   
 
海外箱包市场较为广阔,卖家既可以考虑成熟的欧美市场,可以考虑尚在蓝海的东南亚市场。当然欧美消费者和东南亚消费者在箱包喜好上,是存在较大差异的。所以卖家需要在选择市场后,再来选择品类。
 
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