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DTC外贸独立建站选品的三大关键词!这样选品让你事半功倍!

作者:Ueeshop
浏览数:71
时间:2022年08月02日 00:00
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DTC概念发源于美国,在北美就拥有1650美元的市场机会,疫情影响,DTC渠道所产生的销售额度更是稳步上升。DTC模式下,卖家直面消费者,能够在短时间内洞察消费者需求变化,及时调整自己的运营策略。
 
此外DTC模式因为没有中间商,所以利润也会相对较高。对于中国卖家来说,实现DTC模式最好的渠道就是独立站。而想要运营好一个DTC独立站,选品是至关重要的。那么独立站跨境电商怎么做?DTC外贸独立建站又该如何选品呢?
 
DTC外贸独立建站选品的三大关键词!这样选品让你事半功倍! 
 
高复购率
 
事实上高复购率是大多数卖家在选品时,都会考虑的一个关键因素。只有产品需要不断重复购买,该产品的市场空间才会足够大。此外DTC独立站获客成本高,如果复购率不高,那么流量成本就很难降下去。
 
所以产品的使用周期是要比较短的,但同时又必须是刚需产品。否则用户购买后,一直不进行更换,或者即便不购买,也不影响生活的话,二次购买的可能性就会比较低。想要提升复购率就会变得很困难,复购率不高,就难以积累品牌的忠实客户。
 
高客单价
 
DTC跨境电商独立站比较适合高客单价的产品,因为高客单价就意味着高利润。不同于平台,独立站的流量是要自己获取的。那么卖家只有拥有足够高的利润,才能在初期推广时,有足够的利润支撑品牌推广。
 
薄利多销的模式,其实不怎么适合DTC独立站,因为对于独立站来说,初期的多销往往是建立在高流量成本的基础上。高成本、低利润,前期运营起来就会很困难。
 
DTC外贸独立建站选品的三大关键词!这样选品让你事半功倍! 
 
Ueeshop跨境电商独立站无缝对接全网推广方式,包括Google、Facebook、Bing、Yandex、Youtube、LinkedIn、TikTok、Pinterest等。Ueeshop还为卖家提供了实时数据、销售漏斗等多种系统数据分析工具,帮助卖家更好地了解营销推广情况,以便卖家可以及时调整运营策略。
 
海量SKU
 
海量SKU,更多针对的是更新换代速度比较快的产品,比如说服装类、假发类等等。这类型的产品,因为跟随着时尚潮流而快速变化,所以只有上新速度够快,才能符合消费者不断变化的需求。女装大卖SheIn之所以能够成功,也就是因为其极快的上新速度。
 
复购率足够高或者客单价足够高,又或者更新换代速度足够快,也是目前大多数成功DTC品牌所拥有的特质。
 
以上便是DTC独立站选品的三个方向,卖家可以按照自己的实际情况来选择。卖家在选择方向前,可以仔细思考一下自身优势在哪,是有供应链优势,还是对哪类产品比较熟悉。
 
DTC外贸独立建站选品的三大关键词!这样选品让你事半功倍! 
 
Ueeshop建议卖家在选择一个方向后,就对这个方向进行深耕,如果能够充分发展,与其他卖家产生足够高的壁垒,就能让卖家一直处于竞争的强势地位。
 
DTC独立站是跨境电商未来的发展趋势之一,如果卖家想要往这方面发展,建议从现在就开始布局。