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1.素材——包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，尤其是视频素材，同时文案，也是至关重要，素材不好会导致明确的受众达不到转化；
2.推广方案——根据产品，到底适合哪一种方式，意向度明确的还是刺激性消费的呢；目标市场，目标客户决定了卖家的受众；
3.用户体验——包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。
最后，关键把握两点：产品和推广。
跨境电商，不论面向哪个市场，产品的选择是关键，产品的优劣，很大程度上决定了卖家的未来发展。而在产品选择方面，可以从以下五个方面进行考虑，初步判断出产品是否适合在跨境平台上销售，且发展的程度如何。
第一、符合跨境要求是基本条件
跨境电商，会涉及到国家之间法律和政策的限制，地理位置也会影响到产品的运输安全和运输时间。这时候需要从产品的角度出发，列举出在跨境平台上销售产品的所需基本条件，考虑产品是否符合出口要求、是否能够满足海外顾客的运输时间要求。一般来说，跨境产品要满足运输时效的要求，应尽可能选择现货，确保海外顾客下单后能够第一时间处理订单并发货，尽快完成交付，完成订单。
第二、判断市场需求
需求决定供给。以东南亚市场来说，市场的热搜品类集中在5大类：男女服饰、母婴玩具、家居时尚、3C电子、美妆护肤。这五大类也是卖家集中度最高、产品数量最多的类目。此外，跨境电商还会涉及到文化差异的问题。东南亚国家的文化和中国有很多不一样的地方，选品时要尽量尊重目标市场的文化差异性。
第三、考虑利润空间问题
跨境电商最大的成本来自于产品和物流成本，其次是运营成本。在产品定价上，保证产品销售出去能获得一定的利润。所以，在选择产品时，要多参考市场上相同类目产品的价格。我们需要做的，就是找到类目价格的平衡点，既满足市场需求，也能保证利润空间不会被过度压缩。产品的复购频率也会影响到卖家的利润。在固定的顾客数量基础上，我们希望顾客能够在一段时间后进行重复购买，以此保持长期的利润增长。
第四、寻找竞争突破口
跨境平台上，除了中国卖家，还有非常多的海外跨境卖家和目标市场的本地卖家。通过整理和对比，我们才更容易找到竞争对手的软肋，也就是可以更快进入市场并试图超越竞争对手的机会。所以，我们需要对竞争对手做一些分析：
1.产品分析：产品质量、功能、最低零售价、活动价、主线产品、副线产品、运费等；
2.营销分析：营销工具使用情况、营销渠道、促销手段、目标受众、广告文案、效果追踪等；
3.服务分析：发货时间、退货保障、客服响应、客户服务等；
通过详细的分析，卖家就能够在后期的发展策略和操作方法上有更明确的方向，以实现逐步地优化，赶上或超越竞争对手。
第五、风险预估和持续发展
跨境电商属于互联网经济，能否把握红利，需要卖家从个人或企业实力的角度出发，预估项目进行中会遇到的困难，并做出正确的发展判断。对入局的风险进行把控，以保证在项目进行中也能及时止损或绕路发展。
以上就是卖家们关注的产品，推广方式也是卖家重点关注之一。不论是第三方平台还是外贸网站都需要推广引流的。那么跨境电商推广渠道有哪些？
1、搜索引擎营销
以搜索引擎为手段，挖掘更多的客户，并筛选出目标客户。通常会使用的方式有：SEO优化和SEM竞价推广，通过关键词引导客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。
2、EDM营销推广
通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户，用电子邮件推广产品，卖家需要先知道目标客户的邮箱地址，然后发促销广告、新品发布等信息给他们，附上链接，方便客户点击进去。
3、社交媒体营销推广
通过Facebook、Twitter、YouTube、pinterest、Instagram等，吸引粉丝并形成自己的一个私域流量池。
以上是跨境电商常见的推广方式，建议跨境卖家根据自身的情况进行合理的资源分配。
