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从数据分析来看，截至2018年Q1，谷歌购物广告在美国零售搜索广告支出中占76.4%，在英国零售搜索广告支出中占82%。首先，什么是购物广告？简单而言，购物广告是给正在谷歌搜索引擎上进行购物动作的人看的广告，它是一种以图片替代文字的广告方式，通过已经展示出来的图片、价格信息，将有明确意向的用户带到你的网站。
购物广告之所以风靡，一是ROI相对处于较高水平，二是可以有效增加商品及品牌的曝光率。谷歌购物广告根据点击付费，品牌能以相对较低的成本投资竞价广告，每次点击成本在0.15英镑-0.45英镑之间，说明能以较低的成本将流量有效引导至产品页面。
泳衣制造商Reef通过谷歌购物广告实现了新客户增长、销售额增长、品牌知名度提升的飞跃。在2016年整个年度，其新增用户交易高达424%，转化率提升达263%。Reef的成功在于使用了ISO购物广告策略，利用广告系列优先级设置和否定关键词，为高转化价值的搜索字段分配更具竞争力的出价和预算。零售商Cambria Bicycle Outfitter使用谷歌购物广告，ROI增长124.13%。百年钟表公司INVICTA在谷歌购物广告的帮助下网站流量增至858.89%
既然众多事实证明了谷歌购物广告的成效，外贸网站又该如何通过谷歌购物广告实现高流量、高转化？
一、创建谷歌购物广告账户
1.打开Google Merchant Center，并遵循设置步骤，填写基本的商业信息、各项条款审查、网站验证，并制定税收及运输规则。
2.在 Google Ads开设账户，并将Google Ads账号与Merchant Center账号进行连接。
3.设置商品展示栏，可以手动使用excel表格来制作，也可以使用第三方软件、插件来自动生成feeds。
二、创建Google Shopping Campaign
1.首先卖家需要上传所有的品类，并通过feed和产品来创建购物广告，选择国家、优先顺序等。谷歌会按照优先级设置及你的出价来决定胜出者。
2.为广告系列筛选产品。如果是初次投放谷歌购物广告，可以从入门级的产品着手，如一些比较热门、有一定流量、销量、或是竞争不那么激烈的产品。
3.可以建立不同的产品组以便更好的优化。如类别产品组、品牌产品组、产品类型产品组、自定义标签产品组等等。
4.谷歌购物广告系列出价。你需要根据推广的商品价格、利润和平均转化率来制定一个能够达到有效转化的预算。在设置你的Google Shopping Campaign时，可以按照比搜索广告出价略低的价格来出价，随着覆盖和CTR的数据慢慢积累起来，再调整你的出价。
三、优化谷歌购物广告
谷歌购物广告成功的原因在于优化。在广告投放之后，接下来就需要对广告系列表现进行监测、优化，这里需要借助Google Analytics。
1.建立Google Analytics账号，将你所需要分析的Google Ads帐号关联到Google Analytics，并为你的网站设置转换跟踪。
2.优化feed。如果feed信息不准确，谷歌有可能不会显示你的广告。卖家需将重点放在管理热销的产品上，确保产品提供完整的产品数据，并及时解决影响商品展示的各种问题。
3.为Google Shopping竞价，通过细分策略以确保TOP SKU能被展示；避免在低利润率的产品上花费过多。
广告的展示率与产品feed信息是否清晰、出价高低也有关系，独立站卖家可以通过详细展示产品名称、类别和描述，或者提高出价等方式提高广告展示率。
