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Google Adwords、Seo、Facebook营销，社交营销等实操营销课程
时间：6月15-24日（10天）
参展企业：2.5万家
官方邀约观众：超过40万+历史到会专业采购商邀约+多渠道、多方式的精准邀请
技术服务商：腾讯（微信、腾讯云、腾讯会议、等资源支撑）
商业模式：B2B为主，兼顾B2C，10x24全天候线上外贸平台
三大板块：线上展示对接平台+直播营销服务+跨境电商专区
准备篇
一、线上展示对接平台，有哪些值得我们注意的点？
时间：5月25日前要全部信息上传完成
支持格式：图片、视频、3D、VR等格式
要求：每家企业在每个参展展区至少上传10个具有代表性的产品，获得1个以上展位的企业，每增加1个展位需要增加上传5个产品，至少上传1个视频展示文件。总上传展品数量不限，上传项目数量不少于下线要求；
TIPS：
展会中，买家可选择的供应商非常多，不要指望买家会仔细看完你的所有内容。参展企业需要在最短的时间内向买家展示最有价值的信息。
A. 图片方面：
a. 产品多角度展示图、功能性图示、文字介绍、规格技术参数；企业文字介绍及实景图片；
b. 图片必须要清晰、整洁，图片尺寸最好能统一，不要出现宽窄不一、风格混乱的情况；
c. 不要出现违规、存疑、产权保护等情况的图片，避免被投诉举报。
B. 视频方面：
尽量请专业团队来拍摄，没条件的企业也需要注意以下几点：
a. 拍摄视频的手机或专业设备必须高清；
b. 拍摄时的光线需要充足，避免出现明显的噪点；
c. 除特殊行业或产品外，拍摄时产品背景或公司环境需要整洁；
d. 拍摄过程，设备需要稳定，可选择一些稳定器、支架等作为协助；
e. 最好能配备字幕，有条件的情况下，最好能有配音；
f. 视频构图以横屏为佳，16:9的视频视觉最好；
C. 其他如3D、VR等方面：
正常这样的内容都是外部专业团队拍摄完成，在展示过程，需要做好引导，让买家快速知道如何了解。
二、外贸B2B企业，如何做好直播准备？
a. 10x24小时全天候，企业专属网上直播间
b. 面对面洽谈，1vN宣传和推广
c. 个性化营销和沟通：在线展示、回看点播、视频上传、互动交流、分享
TIPS：
直播是今年外贸企业必须要掌握的技能之一，受新冠疫情影响，企业不能和买家面对面交流，那么最直观有效的方式便是直播。但在外贸业务过程中，很多业务员连电话都打不利索，更没有镜头感，如何才能把握这次机会呢？一些小建议，供大家参考：
a. 提前做好内容规划：
要展示企业什么信息、展示哪些产品、展示哪些关键环节等，提前做好规划，并做好对应的内容。如：新品推荐、生产流程、产品体验测试、出货检测、售后保养等。可以的话，做好提词板（电脑、电视投屏、白纸等）。当然，基础的开场、互动内容要做些设计，可以设计一些优惠券等；
b. 提前准备好直播所需的产品和场所
涉及到人员的，提前做沟通，让买家了解到想了解的内容，感受到企业的实力，对你产生好感；
c. 不需要成为外贸李佳琦，B2B与B2C的直播不一样。
B2C的直播靠的是直播这个人，会搞氛围、能煽动、要颜值……很容易能带动观众的冲动消费。外贸B2B的直播核心在于产品和企业本身，你只需要有节奏、清晰地展示产品、公司等信息即可，所以不要有太大压力。当然，如果你很能讲，镜头感特别好，这一定是加分项；（真的不需要：Oh my god~! Buy it~!）
d. 有节奏的开展直播。
做不到24小时全天Online，也需要做好直播预告但也要让观众知道你什么时候直播，并做好每场直播对应的标题，便于观众回看。（目前小编还没看到直播的页面形式等，如果支持直播开始倒计时，那最好不过。）
营销篇
三、如何做好展前的邀约工作？
a. 核心目标：展会宣传和引流，让更多的客户优先关注到自己；
b. 目标人群：1)老客户；2)存量资源；3)新增资源；
c. 方式：邮件+社交+直播
A. 邮件营销：
1. 内容上需要体现广交会的信息；
2. 内容上需要体现优势，如公司资质、售后和服务保障、品牌合作企业等，提前获得买家的兴趣；
3. 增加一些互动信息，提前铺垫价值、获取买家关注要点、提供优惠等；
4. 搭配视频、落地页等，更直观的吸引买家关注；
B. 社交营销（facebook / linkedin / twitter等）：
1. 社交贴文吸引买家关注，提供小福利，结合着陆页进行观众预登记，切记话题不可缺。#cantonfair #cantonfair2020
2. 挖掘社交买家，通过社交媒体进行买家邀约；
3. 利用group快速提高广交会信息的传播覆盖度；
4. 创建Event，进行广交会观众预登记；
C. 直播预热：
直播并非只有广交会，作为社交领域的老大哥facebook，直播功能也十分强大。个人可以直播，主页同样支持直播。你可以：
1. 提前做好直播演练；
2. 配合邮件、社交、WhatsApp等工具进行提前直播间开设，先人一步获得订单机会；
3. 结合外贸网站，嵌入Facebook代码，让官网也能在线直播；
四、如何做好展会过程中获得更多回头率？
展会上客户可选择的范围太广，如果没有特别兴趣，大部分是记不住的。因此，要在这个时间段里，不断刺激客户记住你。具体如何做？
1. 让客户留下更多的联系方式
可以通过一些小福利等，引导客户添加微信、Facebook等社交信息，便于持续多渠道影响客户；
2. 客户走了，别让他真走了。
今天和客户聊完后，记得及时给客户补一封邮件，围绕客户关注的内容，强化信息的输出。同时跟踪邮件的状态，判断客户的兴趣度。比如，今天客户找你了解某款产品后离开了。那么晚一些记得针对该类型产品做一封更详细的介绍邮件，然后跟踪客户是否有打开，是否有进一步点击了解等，不断激活客户了解和沟通的欲望，获得更多机会；
3. 社交媒体持续输出内容，设置在直播的过程，可以同步开启多个平台直播间，同时扩散信息。
广交会首次在线上举办，相信很多外贸B2B的朋友的准备工作还处于混乱阶段。外部有很多的分享，有很多的技能帮助大家掌握应对方式。
但我想说的是，其实并没有那么复杂，你只需要把官方要求的准备材料整理好，接下去就站在客户的角度上思考问题，很多问题就会迎刃而解。再多的分享，也只是给你参考，你能做的就是想想你客户要什么，你怎么给到他。这样就够了。
