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2007-2018

转型独立站,多久能实现盈利?

时间:2018年05月22日 00:00
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       每次遇到平台转型的卖家,都会被问到这些问题:独立站多久才能盈利?运营多久开始赚钱算正常?上线后多久才能有订单或询盘?今天,就让我们一起探讨下独立站运营这个系统性的工程。
 
       对于某些营销高手来说,上线后一天内就能产生上百个订单、一天内就能通过测试实现盈利。听上去是不是感觉在做梦?但这种场景是真实存在的。这是高认知+好运气所产生的结果。高认知就是具备营销思维+经验,好运气是刚好这个产品与流量渠道能产生较高的ROI(投资回报比),所以第一天运营就可以盈利。但正常情况下,营销高手们也得经过一段时间的测试,才能判断这个网站到底能否运营下去,进而通过拓量实现盈利。我们与高手之间的距离不在于运气,只在于营销思维和广告平台操作的基础技能。所以,我个人感觉正常情况下,从上线的那一刻开始计算,独立站两周内能出单(投放广告),三个月内能实现盈亏平衡。

       我遇见过一位卖家,他说他的独立站半年都没有出单,感觉做独立站是浪费钱。于是我就好奇地想了解下他的情况——
       问:你做ADWORDS了吗?
       答:没有。
       问:你投入精力做SEO了吗?
       答:没有。
       问:你做了什么?
       答:…………………..要做这些的吗?
       没有投入,何谈回报?少数卖家用平台思维或懒人思维去看待独立站,是不可取的。
 
       大部分跨境卖家都对独立站这片蓝海寄予期望、愿意去投入,但对营销、运营、建站等很多领域却连基础操作都不了解,这就导致需要花费很长时间才能实现出单和盈利。下面我针对新手从0到1的环节,制定了一个三个月实现出单、半年有机会实现盈利的执行计划,探讨下每个环节应该做哪些工作。

       第一步:1-30天 完成建站+站内SEO+学习谷歌流量统计器的使用
       建站这个步骤比较简单,用UEESHOP就可以了(快速、稳定、易用),但针对站内的SEO你需要筛选出作为优化目标的核心关键词,同时筛选出核心关键词延伸出来的长尾词。如下图所示:

(可利用第三方工具筛选长尾词,如谷歌关键词规划师、semalt等)
       筛选出来后,你需要在网站页面的标题、标签、内容、链接等地方植入你的目标关键词,这样就完成了站内优化。
       同时,你需要学习如何看数据,比如谷歌的流量统计工具google analytics:

       你需要定期关注访问量的变化,了解流量来源的渠道,学习并看懂一些关键流量的指标,如访问量、访客数、停留页面时间、跳出页面时间。当你的站点产生运营数据后,就开始有分析价值,至少在前30天,你要掌握这些数据的作用。
 
       第二步:31-60天 学习营销平台操作(谷歌ADWORD或FACEBOOK)+实施长效SEO计划
       先学习,别动手去投放!正常人短期内机会只有一次。你做了,却没效果,就会想要放弃。但做之前你了解多少呢?操作学会了吗?基础规律掌握了吗? 所以建议大家花30天去学习,了解流量平台的玩法后再动手投放。学习的方式有很多,可以通过网络看一些资讯、文章,或者报一些线下课程,又或者登录葵花岛51kuihua.com学习网课实操。
       实施长效的SEO计划,包括实施站内内容更新优化、站外链接建设等。为什么叫长效的计划?因为短期内很难看到效果。提升关键词排名及站点权重需要一点点慢慢来,但你实施的过程中可以关注到几个数据,如链接的收录次数、自然流量的访问量、关键词排名。关注这些数据能给到自己一些激励,一味的埋头苦干,如果见不到任何的提升,很快就会没信心,导致终止这些计划。

       第三步:61-90天 开始投放广告
       无论选择谷歌还是FACEBOOK,开始时都要放少量预算进行测试投放,比如每天300元人民币左右,一边测试一边实践学习,不断去优化这个广告的转化率。广告的流量是立竿见影的,在这测试期的30天内,你有很大概率收到询盘,甚至客户直接下单。
 
       至此,90天内应该会出第一个单,至于接下来的运营该怎么实现亏损-盈亏平衡-盈利,建议抓住以下几个关键点:
       1、通过长效SEO实施,使网站自然流量有增长(无需付广告费);
       2、持续优化你的广告ROI,让广告费获得正比例的回报。这个过程是比较难走的过程,不仅需要试错的营销费,还要投入精力去分析,反应速度也要快,否则让一个无效广告持续投入,ROI就会低。如果你能把这过程做好,那恭喜你,你的独立站马上会进入盈利状态。
   
       过程中可能会碰到很多问题,考验卖家朋友们的学习能力。5月24日,也就是本周四晚,我将在线上做直播分享《运营独立站,多久能实现盈亏平衡》这个话题,更详细地为大家讲解这个三个月的实验过程。如果大家看完本文,仍有一些疑问,也欢迎大家提前在直播间的讨论区提出问题,到时在直播交流环节,我会把自己了解的情况和大家分享,一起交流。

 

 
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